春意盎然催奮進(jìn)，攜手共創(chuàng)新未來(lái)。4月20日，國(guó)機(jī)密封2023年?duì)I銷大會(huì)在廣州隆重召開(kāi)。
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一、2023年?duì)I銷大會(huì)
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?2022年經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
會(huì)議伊始，國(guó)機(jī)密封副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱長(zhǎng)華首先作國(guó)機(jī)密封2022年經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，從收入、銷售業(yè)務(wù)情況、激勵(lì)政策執(zhí)行等方面進(jìn)行說(shuō)明。
朱長(zhǎng)華表示，2022年，國(guó)機(jī)密封在運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持、銷售管理優(yōu)化等有了不少改善和提升，但還存在很多問(wèn)題和不足，未來(lái)國(guó)機(jī)密封將進(jìn)一步提升服務(wù)的效率與質(zhì)量，與銷售隊(duì)伍一同合作共贏。
?表彰及簽署儀式
過(guò)去一年，在疫情影響和經(jīng)濟(jì)下行、競(jìng)爭(zhēng)加劇的多重挑戰(zhàn)面前，國(guó)機(jī)密封銷售伙伴們?yōu)閷?shí)現(xiàn)國(guó)機(jī)密封的銷售目標(biāo)付出了巨大努力和艱辛工作，取得了不俗的業(yè)績(jī)，彰顯昂揚(yáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
為感謝銷售團(tuán)隊(duì)2022年作出的積極貢獻(xiàn)，大會(huì)為優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)勵(lì)。
大會(huì)同時(shí)舉行協(xié)議簽署儀式，國(guó)機(jī)密封總經(jīng)理王文虎為各銷售團(tuán)隊(duì)授發(fā)2023年銷售服務(wù)合同。
?營(yíng)銷體系建設(shè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展構(gòu)想報(bào)告
國(guó)機(jī)密封營(yíng)銷體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)歷經(jīng)3年的發(fā)展，迎來(lái)新的發(fā)展窗口期，為持續(xù)提升其競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，支撐公司取得更大發(fā)展，國(guó)機(jī)密封特聘請(qǐng)北大縱橫咨詢公司開(kāi)展?fàn)I銷咨詢項(xiàng)目。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北大縱橫合伙人于濤代表作國(guó)機(jī)密封營(yíng)銷體系建設(shè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展構(gòu)想報(bào)告，從營(yíng)銷體系介紹、銷售團(tuán)隊(duì)裂變與重置、銷售團(tuán)隊(duì)考評(píng)三大板塊內(nèi)容展開(kāi)宣講。
報(bào)告持續(xù)一個(gè)半小時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)伙伴們自始至終認(rèn)真聽(tīng)講，學(xué)習(xí)理解其內(nèi)容和意義。
未來(lái)，咨詢成果將轉(zhuǎn)化為正式的政策進(jìn)行發(fā)布，助推國(guó)機(jī)密封平臺(tái)化營(yíng)銷步入發(fā)展快車道！
?新市場(chǎng)、新產(chǎn)品發(fā)布
2023年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)如何？哪些市場(chǎng)需要我們?nèi)リP(guān)注和重點(diǎn)發(fā)力？市場(chǎng)部部長(zhǎng)張德銀為大會(huì)作國(guó)機(jī)密封2023年關(guān)鍵市場(chǎng)分析報(bào)告。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，國(guó)機(jī)密封將聚焦戰(zhàn)略新興行業(yè)和高端批量配套市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，搶占先機(jī)、贏得挑戰(zhàn)。
隨后，總經(jīng)理助理、研發(fā)總監(jiān)梁火壽為大會(huì)作研發(fā)進(jìn)展匯報(bào)和新產(chǎn)品發(fā)布。
梁火壽介紹，近幾年，國(guó)機(jī)密封持續(xù)保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，先后建成了半導(dǎo)體實(shí)驗(yàn)室、模具實(shí)驗(yàn)室，并擴(kuò)建了檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和臺(tái)架試驗(yàn)室，研發(fā)能力建設(shè)得到有效提升，并取得了一系列新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果。
2023年，國(guó)機(jī)密封將升級(jí)研發(fā)管理體系，帶來(lái)更多滿足市場(chǎng)需求、受客戶青睞的好產(chǎn)品。
此外，國(guó)機(jī)密封一直用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)國(guó)機(jī)智能的市場(chǎng)協(xié)同倡議，將公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)共享給國(guó)機(jī)智能旗下的兄弟單位，助力其市場(chǎng)推廣。
大會(huì)當(dāng)天，國(guó)機(jī)密封設(shè)置了專門環(huán)節(jié)，進(jìn)行國(guó)機(jī)潤(rùn)滑、寶力特液壓、廣研檢測(cè)兄弟單位市場(chǎng)、產(chǎn)品的發(fā)布。
?總經(jīng)理作主題報(bào)告
國(guó)機(jī)密封在過(guò)去幾年取得了快速發(fā)展，企業(yè)能力和面貌發(fā)生了巨大變化。面向未來(lái)，國(guó)機(jī)密封有哪些發(fā)展規(guī)劃？營(yíng)銷體系升級(jí)將給我們帶來(lái)怎樣的意義？
總經(jīng)理王文虎重磅發(fā)布“同呼吸 共命運(yùn)——打造更加緊密的事業(yè)共同體”主題報(bào)告。
會(huì)上，王文虎對(duì)公司未來(lái)發(fā)展、營(yíng)銷體系升級(jí)的目的和支撐措施以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展地圖等一一作了深刻有力的闡述。
王文虎表示，國(guó)機(jī)密封將以更多的創(chuàng)新與變革，形成強(qiáng)大合力，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏！
?公司領(lǐng)導(dǎo)講話致辭
國(guó)機(jī)密封的創(chuàng)新發(fā)展一直得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持，國(guó)機(jī)智能黨委委員、財(cái)務(wù)總監(jiān)齊軍亮，國(guó)機(jī)智能黨委委員、副總經(jīng)理、國(guó)機(jī)密封董事長(zhǎng)王勇出席大會(huì)并致辭。
王勇對(duì)全國(guó)銷售伙伴們的到來(lái)感到親切和溫暖，他表示，國(guó)機(jī)密封是大家共同的發(fā)展平臺(tái)和根，此次營(yíng)銷體系升級(jí)以及央企創(chuàng)新聯(lián)合體、橡塑密封原創(chuàng)技術(shù)“策源地”等的建設(shè)推進(jìn)，將為銷售團(tuán)隊(duì)們打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái)。
王勇激勵(lì)，讓我們共同努力、共同進(jìn)步，促進(jìn)我們共同的事業(yè)蒸蒸日上、繁花似錦！
齊軍亮最后作總結(jié)講話，他首先對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)為國(guó)機(jī)密封、國(guó)機(jī)智能所作出的巨大貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。
齊軍亮表示，國(guó)機(jī)密封一直是國(guó)機(jī)智能的壓艙石、穩(wěn)定器和頂梁柱，在這些巨大成就的背后，有著銷售團(tuán)隊(duì)不可磨滅的積極貢獻(xiàn)。
齊軍亮倡議全體銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持進(jìn)取之心，依托國(guó)機(jī)智能、國(guó)機(jī)密封的事業(yè)平臺(tái)，按照公司的部署，積極開(kāi)發(fā)更多的銷售網(wǎng)絡(luò)，把銷售網(wǎng)絡(luò)建立得更強(qiáng)大、更高效，把我們共同的事業(yè)推向新的高度！
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二、參觀及交流座談會(huì)
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?參觀工廠及實(shí)驗(yàn)室
第二天，雙方繼續(xù)展開(kāi)深入的交流與溝通，銷售團(tuán)隊(duì)分批至國(guó)機(jī)密封田園路車間、科學(xué)城T1車間和公共實(shí)驗(yàn)室參觀考察。
過(guò)去一年，國(guó)機(jī)密封強(qiáng)化夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)，打造滿足高端批量配套市場(chǎng)需求的精益制造能力，并建成國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新中心和行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室，提升研發(fā)平臺(tái)。
這些新變化、新氣象引得銷售伙伴們的一致好評(píng)與肯定，大家紛紛表示，精益制造能力、專業(yè)研發(fā)能力的提升將給予大家銷售時(shí)更大的底氣和信心。
?交流座談會(huì)
為進(jìn)一步加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司及營(yíng)銷體系的發(fā)展規(guī)劃有更清晰的認(rèn)識(shí)和理解，以及開(kāi)展2023年?duì)I銷管理工作規(guī)劃宣貫，期間還在田園路、科學(xué)城院區(qū)同步舉行營(yíng)銷座談交流會(huì)。
會(huì)上，銷售伙伴們積極發(fā)言，就營(yíng)銷管理政策、營(yíng)銷評(píng)價(jià)溝通機(jī)制以及公司交付保障、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、產(chǎn)品線狀況等踴躍提問(wèn)。
總經(jīng)理王文虎，營(yíng)運(yùn)中心、密封所、市場(chǎng)部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真傾聽(tīng)、耐心解答，表示將全力以赴為做好營(yíng)銷服務(wù)工作，攜手并進(jìn)、共贏未來(lái)！
