春意盎然催奮進(jìn)，攜手共創(chuàng)新未來。4月20日，國機密封2023年營銷大會在廣州隆重召開。
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一、2023年營銷大會
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?2022年經(jīng)營分析報告
會議伊始，國機密封副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)朱長華首先作國機密封2022年經(jīng)營分析報告，從收入、銷售業(yè)務(wù)情況、激勵政策執(zhí)行等方面進(jìn)行說明。
朱長華表示，2022年，國機密封在運營服務(wù)支持、銷售管理優(yōu)化等有了不少改善和提升，但還存在很多問題和不足，未來國機密封將進(jìn)一步提升服務(wù)的效率與質(zhì)量，與銷售隊伍一同合作共贏。
?表彰及簽署儀式
過去一年，在疫情影響和經(jīng)濟(jì)下行、競爭加劇的多重挑戰(zhàn)面前，國機密封銷售伙伴們?yōu)閷崿F(xiàn)國機密封的銷售目標(biāo)付出了巨大努力和艱辛工作，取得了不俗的業(yè)績，彰顯昂揚的發(fā)展勢頭。
為感謝銷售團(tuán)隊2022年作出的積極貢獻(xiàn)，大會為優(yōu)秀銷售團(tuán)隊頒發(fā)獎牌和獎勵。
大會同時舉行協(xié)議簽署儀式，國機密封總經(jīng)理王文虎為各銷售團(tuán)隊授發(fā)2023年銷售服務(wù)合同。
?營銷體系建設(shè)及營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展構(gòu)想報告
國機密封營銷體系和營銷網(wǎng)絡(luò)歷經(jīng)3年的發(fā)展，迎來新的發(fā)展窗口期，為持續(xù)提升其競爭力和生命力，支撐公司取得更大發(fā)展，國機密封特聘請北大縱橫咨詢公司開展?fàn)I銷咨詢項目。
大會現(xiàn)場，北大縱橫合伙人于濤代表作國機密封營銷體系建設(shè)及營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展構(gòu)想報告，從營銷體系介紹、銷售團(tuán)隊裂變與重置、銷售團(tuán)隊考評三大板塊內(nèi)容展開宣講。
報告持續(xù)一個半小時，銷售團(tuán)隊伙伴們自始至終認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)理解其內(nèi)容和意義。
未來，咨詢成果將轉(zhuǎn)化為正式的政策進(jìn)行發(fā)布，助推國機密封平臺化營銷步入發(fā)展快車道！
?新市場、新產(chǎn)品發(fā)布
2023年中國宏觀經(jīng)濟(jì)如何？哪些市場需要我們?nèi)リP(guān)注和重點發(fā)力？市場部部長張德銀為大會作國機密封2023年關(guān)鍵市場分析報告。
機遇和挑戰(zhàn)并存，國機密封將聚焦戰(zhàn)略新興行業(yè)和高端批量配套市場的開發(fā)，搶占先機、贏得挑戰(zhàn)。
隨后，總經(jīng)理助理、研發(fā)總監(jiān)梁火壽為大會作研發(fā)進(jìn)展匯報和新產(chǎn)品發(fā)布。
梁火壽介紹，近幾年，國機密封持續(xù)保持高強度的研發(fā)投入，先后建成了半導(dǎo)體實驗室、模具實驗室，并擴建了檢測實驗室和臺架試驗室，研發(fā)能力建設(shè)得到有效提升，并取得了一系列新產(chǎn)品開發(fā)成果。
2023年，國機密封將升級研發(fā)管理體系，帶來更多滿足市場需求、受客戶青睞的好產(chǎn)品。
此外，國機密封一直用實際行動落實國機智能的市場協(xié)同倡議，將公司的營銷網(wǎng)絡(luò)共享給國機智能旗下的兄弟單位，助力其市場推廣。
大會當(dāng)天，國機密封設(shè)置了專門環(huán)節(jié)，進(jìn)行國機潤滑、寶力特液壓、廣研檢測兄弟單位市場、產(chǎn)品的發(fā)布。
?總經(jīng)理作主題報告
國機密封在過去幾年取得了快速發(fā)展，企業(yè)能力和面貌發(fā)生了巨大變化。面向未來，國機密封有哪些發(fā)展規(guī)劃？營銷體系升級將給我們帶來怎樣的意義？
總經(jīng)理王文虎重磅發(fā)布“同呼吸 共命運——打造更加緊密的事業(yè)共同體”主題報告。
會上，王文虎對公司未來發(fā)展、營銷體系升級的目的和支撐措施以及營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展地圖等一一作了深刻有力的闡述。
王文虎表示，國機密封將以更多的創(chuàng)新與變革，形成強大合力，實現(xiàn)共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏！
?公司領(lǐng)導(dǎo)講話致辭
國機密封的創(chuàng)新發(fā)展一直得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持，國機智能黨委委員、財務(wù)總監(jiān)齊軍亮，國機智能黨委委員、副總經(jīng)理、國機密封董事長王勇出席大會并致辭。
王勇對全國銷售伙伴們的到來感到親切和溫暖，他表示，國機密封是大家共同的發(fā)展平臺和根，此次營銷體系升級以及央企創(chuàng)新聯(lián)合體、橡塑密封原創(chuàng)技術(shù)“策源地”等的建設(shè)推進(jìn)，將為銷售團(tuán)隊們打開一個更加廣闊的舞臺。
王勇激勵，讓我們共同努力、共同進(jìn)步，促進(jìn)我們共同的事業(yè)蒸蒸日上、繁花似錦！
齊軍亮最后作總結(jié)講話，他首先對銷售團(tuán)隊為國機密封、國機智能所作出的巨大貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。
齊軍亮表示，國機密封一直是國機智能的壓艙石、穩(wěn)定器和頂梁柱，在這些巨大成就的背后，有著銷售團(tuán)隊不可磨滅的積極貢獻(xiàn)。
齊軍亮倡議全體銷售團(tuán)隊繼續(xù)保持進(jìn)取之心，依托國機智能、國機密封的事業(yè)平臺，按照公司的部署，積極開發(fā)更多的銷售網(wǎng)絡(luò)，把銷售網(wǎng)絡(luò)建立得更強大、更高效，把我們共同的事業(yè)推向新的高度！
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二、參觀及交流座談會
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?參觀工廠及實驗室
第二天，雙方繼續(xù)展開深入的交流與溝通，銷售團(tuán)隊分批至國機密封田園路車間、科學(xué)城T1車間和公共實驗室參觀考察。
過去一年，國機密封強化夯實標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)，打造滿足高端批量配套市場需求的精益制造能力，并建成國家級科技創(chuàng)新中心和行業(yè)領(lǐng)先的實驗室，提升研發(fā)平臺。
這些新變化、新氣象引得銷售伙伴們的一致好評與肯定，大家紛紛表示，精益制造能力、專業(yè)研發(fā)能力的提升將給予大家銷售時更大的底氣和信心。
?交流座談會
為進(jìn)一步加強銷售團(tuán)隊對公司及營銷體系的發(fā)展規(guī)劃有更清晰的認(rèn)識和理解，以及開展2023年營銷管理工作規(guī)劃宣貫，期間還在田園路、科學(xué)城院區(qū)同步舉行營銷座談交流會。
會上，銷售伙伴們積極發(fā)言，就營銷管理政策、營銷評價溝通機制以及公司交付保障、新產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)、產(chǎn)品線狀況等踴躍提問。
總經(jīng)理王文虎，營運中心、密封所、市場部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真傾聽、耐心解答，表示將全力以赴為做好營銷服務(wù)工作，攜手并進(jìn)、共贏未來！
